Loft：巴西房地产数字交易平台

导语：Loft 专注于巴西房地产买卖流程，利用技术和数据使这种体验更简单、更安全。

Part 1 公司概述

1.1 公司简介

Loft由联合创始人Florian Hagenbuch和Mate Pencz于2018年在巴西圣保罗成立，是一个使用技术简化房地产买卖的数字平台，该公司的平台有一个可搜索的数据库，允许用户根据注册客户的反馈和评论查找、浏览、评价和购买家庭和商业物业，使房地产买卖双方能够以透明和明确的方式处理房地产交易。

Loft得到了全球领先的风险资本投资者的支持，比如Andreessen Horowitz、Fifth Wall、Thrive Capital、QED Investors 和 Monashees。

1.2 创立背景

Loft的创始人之一Florian Hagenbuch是德国企业家和投资者，常驻巴西，负责在该国创立多家初创公司和科技公司，例如Printi、Loft、Canary 等。

他毕业于位于宾夕法尼亚州费城的美国大学沃顿商学院。毕业后，Florian Hagenbuch开始在金融市场工作，并在那里停留了很短的时间。他和他的合伙人Mate Pencz创立了 Printi，这是一家在线印刷店，以具有竞争力的价格提供高质量的印刷品。Florian一直留在公司，直到2018年离开。

2018年，Florian Hagenbuch和Mate Pencz联合创办了Loft这个房地产交易平台，在圣保罗和里约热内卢等城市开展业务，促进想要购买新房产的人和想要出售新房产的人之间的会面。Loft负责整个房地产融资过程，从与银行谈判到实际融资。

1.3 融资情况

（资料来源：天眼查）

Part 2 公司业务

Loft是一个房地产交易平台，也就是说，Loft的主要业务便是促进房地产的买卖，它为客户提供了巴西31个城市的待售房地产。

2.1 针对买方

Loft网站上介绍了每个城市的待售房产，并对每个房产配备了详细的说明，比如照片、360度全景、视频和相关文字信息。

（Loft部分待售房产）

Loft列出了在Loft平台购买房产的原因，有以下几点：
1.完整信息

Loft将列出价格、位置和便利设施，提前为您检查广告的每个信息。在合作伙伴经纪人的支持下，您可以亲自或通过视频通话远程访问。

2.提供建议

从市场上经验丰富的律师团队那里获得完整的房地产建议，以确保安全购买；获得完整的价格分析，让您做出更安全的决定；提供个性化服务，以促进文书工作、融资流程和财产翻新。

3.融资

为您的融资提供免费建议，从谈判利率到完成所有文件提供帮助。

4.帮助装修

Loft将提供一个合作建筑师和工程师团队随时为您服务，他们将负责整个装修工作。

5.数字化

您可以通过手机完成所有文档的发布和分析。

2.2 针对卖方

1.销售流程：

①注册您的财产

发送房产资料和照片，并告知价格。

②接待访问

与Loft的一位经纪人一起接待潜在买家。

③完成销售

在整个销售过程中获得专家支持。

2.Loft列出了在Loft平台出售房产的原因，有以下几点：

①在线监控

在线监控访问量、广告效果以及销售过程中的每一步。

②经验丰富的专业人员

为您的安全提供谈判支持和文件。

③仅在销售时收费

出售完成后，最多收取房产价值6%的费用。

注：该费用包括阁楼服务（法律咨询、专属服务、访问和建议的在线管理）和房地产合作伙伴的经纪费。

④更新市场价格

专业人员根据市场变化提供价格建议。

⑤房产担保贷款

即使在出售前，您也可以获得高达60%的房产价值。

2.3 购房融资

除了房地产的买卖，Loft还为购房者提供融资渠道，负责整个融资过程。

1.Loft融资的主要方式

①为您谈判
Loft专家负责与市场上主要银行谈判融资利率。

②为任何财产提供资金
支持为Loft以外的房产提供资金。

③全过程数字化
您可以在手机屏幕上关注您的整个过程。

④个性化服务
Loft的顾问随时可以在每个阶段提供帮助。

⑤装修融资
从装修到大型项目，轻松获得信贷，让您的梦想家园成为现实。

2.如何获得Loft融资？

①在Loft网站进行模拟并请求融资分析

②在信用分析阶段，50%的提案在2小时内获得批准

③Loft专家提供法律支持

④在公证处登记财产和合同

⑤合同登记后3个工作日内到账

3.常见问题：

①我的融资分期付款是什么？

无论签约银行如何，贷款的每月分期付款均由以下费用组成：

• 摊销：旨在“减少与银行的债务”的分期付款的价值
• 利息：拟由银行收取利息的分期付款金额
• 永久性残疾死亡保险 (MIP)：法律强制收取，在您死亡时向银行清偿债务
• 财产损失保险 (DFI)：如果财产遭受无法弥补的损失，法律强制收取，以保护银行

②购买公寓所需的最低收入是多少？

银行有权要求提供与分期付款金额相关的最低月收入证明以释放融资。

这就是“30% 规则”。客户需要证明收入比分期付款金额高3倍。

如何证明：所有收入都通过工资单和所得税证明。

比如，价值100万雷亚尔的房产，首付为20万雷亚尔，首期付款约为每月8000雷亚尔，购房人需证明每月收入约为24,000雷亚尔。

③我需要支付多少首付才能为房地产融资？

尽管银行会根据具体情况做出一些例外情况，但根据法律，客户必须支付房产价值的 20% 作为首付款（现金付款）。也就是说，对于每套价值100万雷亚尔的公寓，客户必须支付20万雷亚尔的首付。

2.4 房产担保贷款

Loft为卖方提供房产担保贷款，使卖方可以获得高达房产价值60%的贷款，以偿还债务或其他用途。该信贷流程不会干扰卖方的房地产销售活动，最重要的是，卖方可以在出售时还清信贷，或者，可以在长达20年的时间内分期付款。

房产担保贷款特点：
1.长达12个月无需分期付款

如果您还没有卖掉房产，只需在第13个月支付第一期付款。

*以信用分析为准

2.高达60%的贷款额度

3.贷款期限长达20年

4.最低费率

选择与个人贷款方式相比最低的利率。每月0.95% + IPCA（税收）或每年12% + IPCA。

*以信用分析为准

Part 3 产品定价

HomeLister可以看作是Loft的替代产品。

HomeLister首席执行官 Lindsay McLean 在拥有自己的房屋销售经验后，于2015年与律师兼房地产经纪人 Jennifer Stein 共同创办了这家总部位于加利福尼亚州圣莫尼卡的公司。HomeLister是一个数字经纪和房地产网站，为房主提供一种在线列出和销售其房产的方式，并提供支持，最终目标是让卖家更多地控制销售过程，并尽可能多地保留他们的资产。