Balance：面向商家和市场的消费者式B2B结账平台
导语：美国金融科技公司Balance通过建立一个 B2B 支付平台，允许商家提供多种支付方式，包括 ACH、卡、支票和银行电汇。
Part 1 公司概述
1.1 公司简介
Balance创立于2020年，总部位于美国旧金山，为B2B企业提供在线处理付款方式，使商业客户能够以他们想要的方式（支票、卡、银行）和他们想要的时间（净条款、付款计划、发票付款）付款，使卖方像信用卡支付一样即时轻松地收到资金。 Balance构建的支付基础措施，是为了在全球范围内实现无缝的在线B2B 交易，为B2B商家和市场量身定制一键式结账，允许供应商为其买家提供灵活的付款和条件，并提供快速和轻松的结账体验。
1.2 创立背景
Balance 联合创始人 Bar 和 Yoni发现，很多B2B商家无法抓住数字革命带来的机会，他们的业务难以转向数字化经营。市场缺乏专为 B2B 电商业务设计的解决方案，于是Bar和Yoni看到B2B支付领域的商机，于2020年创办了 Balance，统一不同的支付方式和条款，为商家提供自助支付服务体验，同时获得对结账流程的完全控制。
1.3 融资情况
（资料来源：天眼查）
Part 2 公司业务
2.1 自助式B2B结账
特点：
①无缝整合
您可以立即开始使用Balance，零集成，在工作的几个小时内集成结帐，使用 API 功能实施，或使用与 Magento、BigCommerce、Salesforce 和 Quickbooks 的预构建 Balance 集成。
②完全定制
使用 Balance API 功能，您可以配置和修改体验以满足买家或供应商的需求。
③自助白标发票
买家可以在结账时生成发票，并通过支票、电汇或信用卡支付。您可以使用自己的品牌颜色和徽标自定义客户收到的发票。
④自动信用评估
Balance 对买家进行资格预审，在结账时为尚未获得资格的买家进行资格预审，涵盖净 30、60、90 天和最多 120 天。商家和市场供应商会收到开具给合格客户的发票的预付款（在 1-2 个工作日内），而买家可以按条款付款。
2.2 支付方式
特点：
①Balance 接受任何付款方式，包括 ACH、电汇、支票和信用卡。
②Balance 使用 Tier-1 处理器的处理卡，例如 Stripe。立即从您的买家账户中扣款并结清款项，从而消除冗长的清算时间和付款失败。直接在您的 Balance 账户中跟踪、核对和结算您的电汇。
③自助开票
买家可以在结账时生成发票，并通过支票、电汇或信用卡支付。您可以使用自己的品牌颜色和徽标自定义客户收到的发票。
2.3 净条款（Net Term）
一个常用的支付方式是“净条款”，也就是说，你可以在一定天数内支付所购买的货物费用给供应商。
所以，如果是净30条款，那就是从产品购买之日起，你可以在30天内付款给供应商。
净条款运作过程：
①买家申请，一键式信用检查
您的买家可以在几秒钟内申请 Net Term，或提前评估买家。
②您现在得到报酬
只需支付少量费用即可获得高达 90% 的现金预支。
③您的买家稍后付款
让您的买家在 30/60/90 天内付款。
常见问题：
1.什么是净条款？
净条款是一种为您的买家提供有利的计费条款的方式，并使买家能够在一个确定的时间段内延迟付款，通常是下订单后的 15、30、45 或 60 天。净条款使您的企业能够向您之前可能没有接触过的买家进行销售，并且可以帮助您扩大规模。当买家以净额付款时，您将收到高达 90% 的现金预付款减去Balance的费用。一旦Balance收到全额付款，Balance就会释放您的剩余部分。一旦您的买家全额付款，剩余的资金将交付给您。
2.买家需要什么才能获得评估？
Balance对您的买家进行标准的 KYC 检查以评估风险。可以通过 3 种方式评估买家：(1) 买家连接他们的银行账户，(2) 买家输入他们的公司名称、地址和 EIN，或 (3) 您通过输入他们的公司名称、地址、和 EIN 代表他们。
3.有信用额度吗？有什么办法可以上去吗？
每个买家都可以自动评估最高 50,000 美元的限额。超过 50,000 美元的请求将根据具体情况进行审查，通常会在 2 个工作日内得出结果。
4.谁在收款？Balance 会联系我的买家吗？
Balance 旨在成为一种白标解决方案，使您能够维持与客户的关系。因此，Balance 将始终就任何收款问题首先与您联系，并且仅在极端情况下才会尝试直接联系买家。
2.4 向供应商自动付款
以当地货币在全球范围内轻松管理和支付第三方供应商。
特点：
①市场专用解决方案
在不动用资金的情况下收取市场佣金并向供应商收取费用。
Balance将负责从买家那里收款并向卖家付款。Balance将代表市场收取佣金并将其转移到他们的余额账户。
②控制供应商付款
自动将每笔付款结算到相应的供应商账户，同时您作为一个市场可以完全透明地了解支付流程。买家付款后，Balance将自动付款给卖家。
③1-2个工作日周期
在融资交易中，供应商将在 1-2 个工作日内将资金汇入他们的银行账户。
2.5 自动对账和应收账款管理
通过发票核对和结算以及应收账款管理减少开销并节省时间。
特点：
①无缝资金跟踪和发票匹配
在您的 ERP 中无缝跟踪和更新资金。
使用专用 VBAN 和密码箱自动匹配发票和付款，以核对和结算资金到您的账户。
②费用报销
在收到客户的资金并确保它们与发票相符后，Balance会将资金结算到您的账户。
③自动结算
您可以自动将每笔付款结算到相应的供应商帐户，并完全控制支出。
2.6 合规性基础设施
特点：
①让您远离支付流程
Balance将负责从买家那里收款并向供应商付款，这样您就可以不受资金流的影响。Balance将代您收取佣金并将其转入您的Balance账户。
②合规的 KYC 和入职流程
Balance 将负责供应商入职，包括基于风险的 KYC 和 AML 流程、制裁筛选、MATCH 列表检查和安全的信用卡数据令牌化。
③1-2个工作日周期
在融资交易中，供应商将在 1-2 个工作日内将资金汇入他们的银行账户。
Part 3 替代产品
Paystand可以看作是Balance的替代产品。
位于美国加利福尼亚州的Paystand成立于2013年，是一个B2B支付平台，允许企业通过其网站、移动应用程序和计费系统接受付款，并支持借记卡和信用卡、电子支票和ACH支付，并提供所有交易的实时分析和报告。Paystand的使命是“使用现代互联网、区块链和SaaS技术来改变B2B支付方式”。