ISO（Independent Sales Organization）：独立销售组织

一 定义

ISO：Independent sales organizations，独立销售组织 。

是独立于银行或其他金融机构，作为第三方代表银行、金融服务提供商或支付处理商的个人或公司。

作为独立代表，独立销售组织转售他们所代表的银行或支付处理商的服务，同时也负责代表这些公司提供客户服务和支持，促进信用卡或软件销售，通常是为商家提供服务，以收取商家销售额的一定百分比作为服务费用。

二 独立销售组织如何与处理商或银行进行互动

独立销售组织销售支付处理，但实际上他们不能直接提供支付处理。虽然独立销售组织在支付领域扮演很多角色，但他们不提供任何处理基础设施，也不直接处理商家的任何资金，这些实际上是由ISO的合作伙伴处理的——支付处理商或收单银行。

ISO在开始向商家提供服务之前，必须向相关的信用卡组织进行注册。注册可能需要几个月的时间，需要严格的尽职调查，并需向Visa和Mastercard支付初始费用。

ISO 经常与 MSP（(Member Service Providers or Merchant Service Providers)）混淆，其实它们都是一样的，在大多数情况下，唯一的区别是 Visa 将商家账户提供商称为 ISO，而万事达则是 MSP。

三 与金融机构和其他第三方支付处理商相比，与独立销售组织合作有几个好处：

ISO 更灵活

因为他们不受银行必须遵守的所有严格规定的约束，所以 ISO 可以比成员银行甚至处理商灵活得多。

更重要的是，ISO 可以同时与各种收单银行合作，并与其他商家服务提供商、电子商务平台和支付供应商合作。

服务个性化

由于交互障碍少得多，独立销售组织往往更擅长提供客户服务和支持。

银行和处理商很难可以满足每个商家的个人需求，而ISO 通常规模较小，只需与较少或较小的商家打交道，所以他们可以为客户提供更加个性化的体验。

ISO 可能是唯一的选择

收单银行对他们愿意向哪些企业提供商户账户非常有选择性，因为如果商家实施欺诈、收到拒付或破产，收单机构可能要承担责任。

而且由于某些类型的企业（在线赌博、成人娱乐）比其他企业更容易出现风险和信用卡欺诈，银行可能会仅因企业的业务类型而拒绝商家。

四 与ISO 合作的潜在缺点

成本高

银行和处理商提供服务是收费的，ISO 也不例外。ISO 通常以佣金为基础，从商家处理的每笔交易中收取佣金，所所以商家和ISO合作的成本可能比直接与银行或支付处理商合作更高。

服务响应较慢

由于ISO 不提供任何基础处理措施也不直接处理商家的任何资金，而是由ISO的合作银行或收单机构处理，ISO也有自己的内部架构流程，在涉及到一些系统或问题处理时，响应速度可能会较慢。